在企業(yè)的角度來說,增長可分為從市場紅利驅(qū)動增長、管理與領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動轉(zhuǎn)變增長、創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品及模式增長。在市場的角度看,休閑食品的競爭,也已經(jīng)進(jìn)入第三階段。
在2018年,線上休閑食品銷售額達(dá)621.3億元,增長速度為23.4%,預(yù)計2020年中國線上休閑食品市場規(guī)模將突破900億元,相信休閑食品企業(yè)接下來必定全力爭奪正處于高速增長的線上市場份額。
壹
目前休閑食品的銷售主要通過線下門店來實現(xiàn),隨著產(chǎn)品數(shù)量增加,線下實體店鋪無法將所有的SKU充分展示,對企業(yè)的營銷活動形成一定障礙。 |
另外,針對機構(gòu)批量團購或家庭規(guī)劃性批量采購來說,在線下門店購買因需“自提”實現(xiàn)起來還不夠便捷,通過線上交易并發(fā)貨至顧客手中將可以讓顧客享受便捷的購物樂趣。 |
所以,休閑食品企業(yè)應(yīng)加快腳步實施線下升級為線上線下并存的經(jīng)營模式,擴大消費半徑,搶占更多的市場份額。 |
貳
盡管企業(yè)意識到市場上有不少電商平臺可以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營模式升級,但不少企業(yè)對于如何升級線上運作仍處于探索階段。
競爭對手已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)競技場上與您拉開了距離,下一步企業(yè)需要考慮的不是怎樣與競爭對手同場競技,而是應(yīng)該考慮如何超越,做到“人無我有,人有我優(yōu)”才能讓企業(yè)在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場取得成功。
叁
休閑食品企業(yè)要突破傳統(tǒng)思維,以線下為主升級為線上線下并存的經(jīng)營模式來搶奪更多的市場份額,可以通過喜牛匯來有效實現(xiàn)!
1 ▉
從產(chǎn)品層面來說,休閑食品企業(yè)到喜牛匯開展線上門店,可囊括企業(yè)所有產(chǎn)品的sku,消費者使用“搜索”功能即可迅速找到想要的產(chǎn)品,彌補線下門店布局有限的不足,增強消費者良好的購物體驗。
2 ▉
喜牛匯為休閑食品企業(yè)開設(shè)品牌專區(qū),企業(yè)將產(chǎn)品上架之后可供消費者自由挑選,上架的產(chǎn)品按照一定的優(yōu)惠折扣展示,挑選的產(chǎn)品達(dá)到一定金額后還可享受包郵配送,同時,消費者在完成交易之后還可能獲得系統(tǒng)贈送的積分,積分在消費者下一次購買結(jié)算可用作優(yōu)惠抵扣。喜牛匯通過共贏的商業(yè)機制為企業(yè)和消費者提供常態(tài)化的優(yōu)惠支持,消費者享受更多優(yōu)越的消費體驗的同時也增加企業(yè)的增量收益。
3 ▉
企業(yè)在喜牛匯開設(shè)線上門店,可以將終端會員數(shù)據(jù)遷移到線上,原有會員在商城購買產(chǎn)品后企業(yè)除了銷售利潤之外還能獲得一定既定的消費分紅;原有會員在喜牛匯商城(除企業(yè)外)其他品牌店鋪購買產(chǎn)品,企業(yè)同樣也能獲得既定的消費分紅。同時,平臺已有的會員流量都有機會在企業(yè)的線上店鋪產(chǎn)生購買行為,將為企業(yè)帶來十分可觀的銷售增量。簡言之,企業(yè)的會員越多,其產(chǎn)生的購買行為越頻繁,企業(yè)獲得的額外收益將十分可觀。
4 ▉
企業(yè)可以將部分因地域或經(jīng)營不善而無法產(chǎn)生盈利的業(yè)轉(zhuǎn)化到喜牛匯線上商城來開店,轉(zhuǎn)化到線上的店鋪由企業(yè)總部統(tǒng)一設(shè)置,把控。精簡企業(yè)管理的人力資源。也提供給消費者更多的選擇,企業(yè)產(chǎn)品覆蓋率增加,將產(chǎn)生更多的效益。企業(yè)通過喜牛匯覆蓋一定數(shù)量線上門店之后,一來可以發(fā)揮線下門店的空間優(yōu)勢深入樹立品牌的形象,令消費者完成維度更寬廣的產(chǎn)品體驗;二來通過喜牛匯可以發(fā)揮線上效率和價格優(yōu)勢,實現(xiàn)消費者循環(huán)復(fù)購,線上線下互相消費同步帶動促進(jìn)銷量,形成互補流通的路徑。
想要“突破”卻沒有正確的途徑輔助?難以躋身互聯(lián)網(wǎng)占一席之地,甚至在新零售競爭之下逐漸被淘汰。所以,選擇喜牛匯助力升級經(jīng)營模式搶奪市場,刻不容緩!
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